智慧树知到《创业者成长计划(辽宁大学)》章节测试答案

D、客户阶段性需求

正确答案：B

3、按照产品生命周期理论下列说法错误的是?

A、在引入期，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数

B、在成长期销售快速增长，利润也显著增加

C、在成熟期利润在达到顶点后继续逐渐上升

D、在衰退期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落

正确答案：C

4、体现全面周期使用案例最为直接有效方式是?

A、可视化方式来

B、演讲阐述方式

C、文字材料介绍

D、客户自主了解

正确答案：A

5、高级产品规格本质上是一张图，是根据目前你对产品的了解程度绘制的可视化表达，其主要目的是?

A、让客户有直观感受

B、表现产品特征

C、创业团队对产品开发方向取得一致意见，消除误解

D、敲定技术细节

正确答案：C

6、向顾客展示产品初步的图形化的好处在于?

A、作为销售手段

B、产品直观印象

C、认识和发现细节

D、测试产品展示方案

正确答案：C

7、在创业初期，宣传册设计的目标是?

A、帮助考核产品功能

B、有利于从顾客的角度观察产品，为你提供进行测试的“假想目标”

C、全面展示产品特征

D、促进产品销售

正确答案：B

8、产品的宣传册是产品可视化展示的方式之一，也可以用其他方式代替，无论何种方式。其中最为重要的目的是?

A、展现企业创新能力

B、展示企业产品介绍方式多样性

C、增进客户对产品的好感

D、说明产品的特性、功能和价值

正确答案：D

9、产品的量化价值定位一定要注意数据的真实可信，对于初创企业来讲，诚信是发展的信誉保证，因此，创业者应该如何去做?

A、少承诺，少付出

B、多承诺，多付出

C、多承诺，少付出

D、少承诺，多付出

正确答案：D

10、核心价值的需要根据每个企业的具体情况而定，呈现出不同表现形式，下列属于阿里巴巴的核心价值是?

A、网络效应

B、用户体验

C、最低成本

D、饥饿营销

正确答案：A

第六章测试

1、商品是连接消费者和生产者的纽带，他可以满足消费者的某一样或某几样需求，也就是说，消费者会根据自身需求首先进行（）。

A、选择采购渠道

B、在认知当中建立对应的产品作为连接

C、开展生产活动

D、研究商品性价比

正确答案：B

2、在创业产品销售过程中，有的时候我们面对的是个体消费者市场，有的时候要面对较复杂的组织市场，在这个情况下我们判断消费者如何决定购买与否，就会显得很困难，（）就是为了应对消费者决策复杂度不同的情况而使用的工具。

A、产品特点剖析

B、研究顾客决策

C、绘制销售流程

D、估算市场容量